客戶資料是銷售型企業(yè)的生命之源,但常常在銷售人員離職跳槽時(shí)會將此寶貴的資源帶走,如何牢牢掌握這條生命線成了企業(yè)嚴(yán)防死守的第一難題!
客戶開發(fā)和跟進(jìn)是銷售成交的核心環(huán)節(jié),但缺少簡單明了的管理過程,頂尖業(yè)績和拖后腿的成績是如何產(chǎn)生,何處獲悉能為銷售策略提供重要參考的記錄?誰對團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)最大,還得先看看滿是數(shù)字的復(fù)雜報(bào)表?
帶領(lǐng)著一幫空中飛人,在自豪企業(yè)業(yè)務(wù)范圍分布廣泛的同時(shí)也會同時(shí)焦慮每次出差是否都能夠值回票價(jià)吧!兵在外,將領(lǐng)該如何去了解前線的戰(zhàn)斗情況?
業(yè)務(wù)人員聚少離多,性格千秋各色,那該如何去傳達(dá)正能量?如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力創(chuàng)造更輝煌的成績?
請假、費(fèi)用報(bào)銷、特殊申請……以往的種種流程讓本來就四處奔波的業(yè)務(wù)人員更加心力交瘁,如何才能及時(shí)響應(yīng)前線人員提供實(shí)時(shí)支持,同時(shí)還能保證嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碓瓌t,是管理者時(shí)刻思考的博弈難題!